亚马逊卖家要注意哪些Listing细节?

很多亚马逊卖家在新产品上架后,发现转化率不高,出不了几个订单,会非常焦虑,毕竟有的卖家一次性的准备了好几千件货。其实这种情况大部分的都是因为Listing应该做的细节都没有做好。

1、Listing的主图应简洁突出产品,即基本上,产品应占图片的85%空间,以便更好地突出产品和1500*1500分辨率,以便更高清晰度显示,提高买家的购买欲望。

场景图应突出卖家的产品与整个细分类别下的竞争产品的区别,即解决痛点,将竞争产品的痛点转化为卖家的卖点,卖家应该突出这一点以大大提高转化率。而不是简单的几张白色背景图片,这样的图片转化率不低就是卖家烧高香了。

2、标题的第一个位置必须是卖家的产品流量词,而不是卖家的商标,这是非常重要的。

很多人忽略了这一点,认为这没有什么意义,但卖家以前做过,测试了同一产品不同标题的写作方法,标题第一位写的流量词的转化率要高得多,所以记住!

3、尽可能覆盖埋词,而不是以卖家以为的方式来埋词,总是认为产品埋几个关键词就足够了,不需要添加其他长尾关键词。

生活中最害怕的是“我认为”,数据不会欺骗人,所以诚实地尽可能地编辑产品的关键词。这也是为什么很多卖家会发现,为什么同样的产品,不同的埋词方式,同样的自动广告,别人的自动广告转化太高,卖家的自动广告不出单。这是自动广告来打产品的相关性,在这个前提下,取决于卖家的每一个细节是否达到极致,而不是将就。

4、很多卖家到现在都忽略了后台search term的填写

如果卖家不填写,卖家只会错过很多相关流量。毕竟广告跑的时候,卖家也会根据卖家的search term来识别卖家的产品是什么,给卖家拉相关匹配的流量。

那么如何填写search term呢?卖家应该逐一填写广告性能优异的关键词、产品的核心流量词和产品的长尾关键词,这也可以大大提高权重。

希望上述关于优化listing的内容能够对您有帮助。

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